Management: Yo también practico “el talento”

Me han invitado a participar en un desayuno de trabajo “Los Desayunos del Club” organizado por el Club de Marketing Málaga y he preparado un esquema que aquí plasmo en este post y que complementa a otro que escribí sobre el talento como articulo de lujo. Incido en el mensaje- toda empresa debe apostar por el talento- y aquí proporciono pistas para ejercitarlo en cualquier compañía. Sigue leyendo

Dejar espacio la versión moderna de delegar

Esta semana me pedían una recomendación de un libro sobre la delegación. Traté de pensar en alguno pero no me vino a la cabeza ninguno, y pensando sobre ello llegué a la conclusión de que la delegación tiene poco de arte o de técnica y tiene mucho más que ver con la decisión del manager de actuar de esa manera, y aunque es verdad que existen algunas recomendaciones sobre la forma de delegar- estas son simples y de sentido común- su desconocimiento nunca es la razón para que la delegación no se practique. Sigue leyendo

La función de ventas: roles y responsabilidades

Este post es el mas visitado desde el inicio del blog hasta hoy, y no hablo de resultados acumulados sino consistentemente cada mes. He pensado que merecía la pena revisarle aunque mantiene exactamente el mismo contenido. Aunque ya lo hayáis leído nunca viene mal reflexionar de vez en cuando sobre este tema. Sigue leyendo

Welcome pack

He visto esta viñeta de Dilbert que me ha recordado la importancia que tiene para un equipo la incorporación correcta de sus nuevos componentes. Esta incorporación puede representar diferentes grados de complejidad: desde un cambio de posición de alguien que ya pertenece al equipo hasta una incorporación externa de alguien bastante ajeno al nuevo equipo y sin ninguna experiencia.

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Los Corchos

Hace años, le escuché a un amigo por primera vez el término corcho en referencia a managers de una compañía y me lo adueñé, porque me parece la mar de elocuente hacia la carrera profesional de algunos managers. Un corcho es un manager que independientemente de cómo vayan las cosas e independientemente de su performance, siempre se mantiene a flote. Estos corchos son fáciles de identificar, porque ocupan posiciones envidiables pero cuando analizas su dilatada carrera, te cuesta muchísimo trabajo encontrar alguna aportación real.

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Los Cuentacuentos

La profesión de cuentacuentos la descubrí hace años y no sólo disfruté escuchando historias interesantes sino, sobre todo, admirando la capacidad de entonación e interpretación que produce un impacto comunicativo excelente. Más tarde me di cuenta que ésa era una profesión que yo ya conocía en el ámbito empresarial, donde se encuentra embebida en la forma de hacer de malos managers y que por tanto, nunca me había causado admiración sino rechazo total.

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Las decisiones

La vida del manager está íntimamente relacionada con las decisiones, y la toma de decisiones se podría definir como una técnica o habilidad, a lo que yo añadiría los calificativos de horizontal y básica. Horizontal, porque se debe aplicar en todas las funciones que el manager realiza (planificación, ejecución, con su equipo….) y básica, por la intensidad con la que se debe utilizar esa habilidad  y además desde el primer momento que el manager ejerza.

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El inglés sin esfuerzo y el seguro de empleo

Muchos métodos de inglés, recuerdo hace muchos años los métodos sin esfuerzo  ASSIMIL , preconizaban la facilidad para el aprendizaje de este idioma. Tuve la oportunidad de vivir en mis propias carnes que era un reclamo publicitario falso, tan falso como la creencia de que sin esfuerzo se podrían conseguir resultados, objetivos o éxito profesional.

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