Management: Toni, Rafa Nadal y la exigencia

Toni Nadal no habría hecho de mí el número 1 de la ATP, pero igual de cierto es que no cualquier entrenador lo hubiese hecho de Rafa Nadal. En su carta de despedida Toni descubre para los managers “distraídos” un secreto- a voces para los managers aplicados-: La importancia que él le dio a la exigencia en su faceta como formador- lo prefiere a entrenador- de Rafa, y yo añado, el papel fundamental de esa exigencia en la carrera de Rafa. Sigue leyendo

Fuerzas de ventas: renovarse o morir

La oferta de productos y servicios de una compañía es uno de los elementos que más marca la necesaria evolución de una fuerza de ventas. Pueden ser cambios controlados y con efectos colaterales menores o cambios importantes, que de la noche a la mañana podrían dejar descolocados a muchos de los componentes. Sigue leyendo

El leader doer

Vuelvo a reaccionar ante una manifestación que confunde términos esenciales- esta vez llevados a su máximo exponente-. Algo así como “el leader doer” un intento frustrado de crear un oxímoron- usar dos conceptos de significado opuesto en una sola expresión, que genera un tercer concepto-. En este caso se cumple que los conceptos de partida son absolutamente opuestos pero la concatenación es un auténtico disparate.

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Ventas: Espíritu ganador del Director Comercial

Aquel director comercial o jefe de ventas que vaticina que no va a conseguir el objetivo que se le ha asignado puede vivir con la tranquilidad de que va a acertar siempre, y si además coincide que sus superiores se lo permiten puede llegar a rozar un record guinness en incumplimientos.

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El espíritu ganador en la dirección comercial

Aquel director comercial o jefe de ventas que vaticina que no va a conseguir el objetivo que se le ha asignado puede vivir con la tranquilidad de que va a acertar siempre, y si además coincide que sus superiores se lo permiten puede llegar a rozar un record guinness en incumplimientos. Sigue leyendo