La oferta de productos y servicios de una compañía es uno de los elementos que más marca la necesaria evolución de una fuerza de ventas. Pueden ser cambios controlados y con efectos colaterales menores o cambios importantes, que de la noche a la mañana podrían dejar descolocados a muchos de los componentes. Sigue leyendo
Vuelvo a reaccionar ante una manifestación que confunde términos esenciales- esta vez llevados a su máximo exponente-. Algo así como “el leader doer” un intento frustrado de crear un oxímoron- usar dos conceptos de significado opuesto en una sola expresión, que genera un tercer concepto-. En este caso se cumple que los conceptos de partida son absolutamente opuestos pero la concatenación es un auténtico disparate.
Aquel director comercial o jefe de ventas que vaticina que no va a conseguir el objetivo que se le ha asignado puede vivir con la tranquilidad de que va a acertar siempre, y si además coincide que sus superiores se lo permiten puede llegar a rozar un record guinness en incumplimientos.
El talento representa el objeto del deseo de cualquier compañía que se precie, y su captación y desarrollo se materializan en un programa interno en la mayoria de ellas. Sigue leyendo
Hace unos días tuve una conversación con un amigo sobre la tématica de como fijar los objetivos de un equipo de ventas y surgío la confrontación entre dos formas diferentes. Sigue leyendo
Los entrenadores olímpicos son un excelente ejemplo de consecución de resultados a medio y largo plazo mediante una planificación muy precisa del trabajo del día a día durante largos periodos de tiempo. Sigue leyendo
En el plazo de una semana el PSOE se ha vuelto a dar un batacazo electoral y la selección española de fútbol se vuelve a casa con una tremenda desilusión de todos los seguidores. Sigue leyendo
Aquel director comercial o jefe de ventas que vaticina que no va a conseguir el objetivo que se le ha asignado puede vivir con la tranquilidad de que va a acertar siempre, y si además coincide que sus superiores se lo permiten puede llegar a rozar un record guinness en incumplimientos. Sigue leyendo
Durante estos últimos meses he tenido la oportunidad de colaborar con un integrador de comunicaciones en la preparación de su plan estratégico para 2016. Sigue leyendo
Iba a dejar en paso la provocación de Cristiano Ronaldo- ” Si mis compañeros estuviesen a mi nivel, quizás iríamos los primeros”- pero he recibido algún whatsapp de algún amigo que me ha incitado a escribir. Sigue leyendo
