Acerca de elmalabar

En este blog pretendo compartir con los managers mis vivencias y experiencias de todos estos años para intentar provocar una reflexión sobre la forma de dirigir . Aunque estoy muy convencido de lo que voy a compartir lejos de mi intención el convencimiento y si despertar el interés por la componente de dirección de personas dentro de la función de management . He trabajado en multinacionales en las funciones de ventas , marketing y finanzas , como Director General y como Consejero Delegado en las industrias de Informática y Telecomunicaciones y siempre he centrado mi labor de manager en el desarrollo de mi equipo eligiendo a los mejores y a los de mayor potencial . Mis compañías de referencia son Hewlett Packard y Vodafone aunque también he trabajado para Lucent Tecnologies , Compaq y alguna otra más . Gracias anticipadas a todos aquellos que mostréis interés por el blog y espero vuestros comentarios para contrastar y para mejoras las sesiones de mentoring que en la actualidad realizo.

Fuerzas de ventas: renovarse o morir

La oferta de productos y servicios de una compañía es uno de los elementos que más marca la necesaria evolución de una fuerza de ventas. Pueden ser cambios controlados y con efectos colaterales menores o cambios importantes, que de la noche a la mañana podrían dejar descolocados a muchos de los componentes. Sigue leyendo

El leader doer

Vuelvo a reaccionar ante una manifestación que confunde términos esenciales- esta vez llevados a su máximo exponente-. Algo así como “el leader doer” un intento frustrado de crear un oxímoron- usar dos conceptos de significado opuesto en una sola expresión, que genera un tercer concepto-. En este caso se cumple que los conceptos de partida son absolutamente opuestos pero la concatenación es un auténtico disparate.

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Ventas: Espíritu ganador del Director Comercial

Aquel director comercial o jefe de ventas que vaticina que no va a conseguir el objetivo que se le ha asignado puede vivir con la tranquilidad de que va a acertar siempre, y si además coincide que sus superiores se lo permiten puede llegar a rozar un record guinness en incumplimientos.

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El espíritu ganador en la dirección comercial

Aquel director comercial o jefe de ventas que vaticina que no va a conseguir el objetivo que se le ha asignado puede vivir con la tranquilidad de que va a acertar siempre, y si además coincide que sus superiores se lo permiten puede llegar a rozar un record guinness en incumplimientos. Sigue leyendo