Ventas: La forma de fijar objetivos hará que tu equipo sea mediocre o competitivo

Hace unos días tuve una conversación con un amigo sobre la tématica de como fijar los objetivos de un equipo de ventas y surgío la confrontación entre dos formas diferentes.

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5 pensamientos en “Ventas: La forma de fijar objetivos hará que tu equipo sea mediocre o competitivo

  1. La teoría siempre está muy bien. Pero quien me dice que el potencial es el adecuado y quien me asegura que los objetivos no están en base al potencial del mercado y si a los requerimientos económicos de la empresa.

    • Gracias por el comentario Victor. Los requerimientos economicos de laa empresa tambien son a tener en cuenta y no deberian ser muy discordantes con los parametros objetivos de mercado.

  2. Hola Antonio, es cierto que la mediocridad se refugia en querer cumplir un objetivo alcanzable o mejor, en la media, por eso entiendo que se decide mediocridad porque estas en la media.. Desde hace años asigno los objetivos en función del potencial territorial, entre otras cosas porque en este nuestro país de Piel de Toro, los entornos competitivos no son los mismos según las zonas. En telco por ejemplo los despliegues de redes fijos y móviles determinan el umbral sin contar con jugadores locales con influencia socio económicas. En resumen, considero que el poder potencial si debe tenerse en cuenta para exigir más a los equipos comerciales con el, fin de cumplir los objetivos. Un abrazo

  3. Pingback: Fuerzas de ventas: renovarse o morir | elmalabar

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